La réponse courte d’abord : à Tanger, une agence vous facture en général autour de 2,5 % HT de votre côté de vendeur (souvent 3 % TTC une fois la TVA ajoutée), et la vraie question n’est pas le pourcentage affiché, c’est ce qu’il vous reste en poche à la fin. Une bonne agence se rentabilise quand elle vend plus vite, à un meilleur prix, et qu’elle vous évite des erreurs coûteuses sur la fiscalité et le dossier. Voyons le calcul complet, chiffres en main, pour que vous puissiez décider en connaissance de cause.
Combien coûte une agence quand vous vendez à Tanger ?
Au Maroc, il n’existe pas de barème légal qui fixe la commission d’agence. Les honoraires sont librement négociés entre vous et l’agence, avec un devoir de transparence. Dans la pratique du marché, la commission de vente tourne autour de 5 % TTC au total, le plus souvent répartie à parts égales : 2,5 % HT à la charge du vendeur et 2,5 % HT à la charge de l’acheteur. La TVA (20 %) s’ajoute ensuite à ces honoraires, ce qui amène la part de chaque partie autour de 3 % TTC.
Deux points concrets pour Tanger : les pourcentages se discutent, surtout sur un bien de valeur élevée ou lorsque vous confiez un mandat exclusif. Certaines agences proposent aussi une formule où la commission est intégralement supportée par l’acheteur. Demandez toujours par écrit qui paie quoi, et si le chiffre annoncé est HT ou TTC.
Ce que le vendeur paie réellement, et ce qu’il ne paie pas
Bonne nouvelle pour vous : la plupart des frais de transaction sont à la charge de l’acheteur, pas du vendeur. Les droits d’enregistrement (4 %), la conservation foncière (environ 1,5 %) et les honoraires du notaire sont normalement réglés par l’acquéreur. Côté vendeur, vos deux postes principaux sont votre part de commission d’agence et, le cas échéant, la taxe sur le profit immobilier (TPI).
| Poste de frais | Qui paie d’habitude | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Commission d’agence (part vendeur) | Vendeur | ~2,5 % HT (≈ 3 % TTC) |
| Commission d’agence (part acheteur) | Acheteur | ~2,5 % HT (≈ 3 % TTC) |
| Droits d’enregistrement | Acheteur | 4 % |
| Conservation foncière | Acheteur | ~1,5 % |
| Honoraires du notaire | Acheteur | ~1 % + TVA |
| Taxe sur le profit immobilier (TPI) | Vendeur | 20 % du profit net, minimum 3 % du prix |
Ces montants sont indicatifs. Votre notaire établit le décompte exact selon votre situation, et certaines répartitions peuvent être négociées dans le compromis.
La TPI : le vrai coût caché de la vente
La TPI est souvent plus lourde que la commission d’agence, et c’est elle qui surprend le plus de vendeurs. Le principe : vous êtes taxé à 20 % du profit net (prix de vente moins prix d’achat, frais d’acquisition et travaux justifiés), avec un minimum de perception de 3 % du prix de cession. Autrement dit, même si vous ne réalisez aucune plus-value, l’administration peut percevoir au moins 3 % du prix.
Pour le calcul du profit, vous pouvez ajouter au prix d’achat un forfait de frais d’acquisition de 15 % (ou les frais réels s’ils sont supérieurs), plus une revalorisation annuelle selon un coefficient officiel. La déclaration et le paiement se font dans les 30 jours suivant la cession, en général via le notaire.
Les cas où vous ne payez pas de TPI
- Résidence principale occupée au moins 6 ans avant la vente : exonération totale (sous condition de prix, généralement jusqu’à 4 000 000 MAD).
- Prix de cession inférieur à 140 000 MAD : exonération.
- Certaines transmissions entre conjoints, ascendants et descendants en ligne directe.
Ces conditions évoluent avec les lois de finances et exigent des justificatifs (preuve d’occupation, factures de travaux). Faites valider votre cas par le notaire avant de fixer votre prix, car une mauvaise estimation de la TPI fausse complètement votre net vendeur.
Exemple chiffré : une vente à 1 500 000 MAD
Prenons un appartement vendu 1 500 000 MAD à Tanger, acheté 1 100 000 MAD il y a quelques années, hors résidence principale (donc TPI due). Voici une estimation prudente du net vendeur. Les chiffres sont arrondis et indicatifs.
| Élément | Montant estimé |
|---|---|
| Prix de vente | 1 500 000 MAD |
| Commission agence (part vendeur, ~3 % TTC) | – 45 000 MAD |
| TPI (≈ 20 % d’un profit net après forfait 15 % et coefficients) | – 45 000 à 60 000 MAD |
| Net vendeur estimé | ≈ 1 395 000 à 1 410 000 MAD |
Sur cet exemple, la commission d’agence représente environ 3 % du prix, et la TPI un montant du même ordre voire supérieur. Le décompte réel de la TPI dépend de votre prix d’achat exact, de la durée de détention et des justificatifs : seul votre notaire peut le chiffrer précisément.
Alors, l’agence est-elle rentable pour vous ?
Comparez ce que l’agence vous coûte à ce qu’elle vous rapporte, pas seulement à zéro. Sur l’exemple ci-dessus, la part vendeur tourne autour de 45 000 MAD. Pour que ce soit gagnant, l’agence doit vous faire gagner au moins autant, et c’est tout à fait atteignable :
- Un meilleur prix de vente. Un écart de prix de 3 % bien négocié, sur un bien correctement positionné, couvre déjà la commission.
- Un délai plus court. Chaque mois où votre bien reste invendu, c’est du temps, des charges et un risque de baisse de prix. Une diffusion large et un bon ciblage d’acheteurs raccourcissent ce délai.
- Un dossier propre. Vérification des titres, coordination avec le notaire, anticipation de la TPI : ces erreurs évitées valent souvent bien plus que la commission.
- Le tri des acheteurs. Filtrer les visites non sérieuses et sécuriser le financement de l’acquéreur vous évite des compromis qui tombent à l’eau.
À l’inverse, une vente entre particuliers n’est jamais vraiment gratuite : prix mal estimé, temps perdu, risque juridique et négociation déséquilibrée face à des acheteurs aguerris. La vraie comparaison, ce n’est pas agence contre rien, c’est net vendeur avec agence contre net vendeur sans agence, délai et tranquillité compris.
Questions fréquentes
Quel est le pourcentage de commission d’agence à Tanger ?
En général autour de 5 % TTC au total, souvent répartis en 2,5 % HT pour le vendeur et 2,5 % HT pour l’acheteur, la TVA de 20 % s’ajoutant ensuite. Il n’y a pas de barème légal imposé : tout se négocie, notamment en mandat exclusif ou sur un bien de valeur élevée.
Qui paie le notaire, le vendeur ou l’acheteur ?
Dans la pratique au Maroc, les honoraires du notaire, les droits d’enregistrement (4 %) et la conservation foncière (environ 1,5 %) sont réglés par l’acheteur. Le vendeur supporte surtout sa part de commission et, s’il y a lieu, la TPI. Votre notaire confirme la répartition exacte.
Vais-je payer la TPI sur la vente de mon bien ?
Pas toujours. Vous êtes exonéré si c’est votre résidence principale occupée depuis au moins 6 ans (sous condition de prix), ou si le prix de vente est inférieur à 140 000 MAD. Sinon, comptez 20 % du profit net, avec un minimum de perception de 3 % du prix. Faites vérifier votre cas par le notaire.
Le mandat exclusif change-t-il les frais ?
Le pourcentage n’est pas mécaniquement plus bas, mais l’exclusivité vous donne un levier de négociation et, surtout, un engagement plus fort de l’agence sur la diffusion et le suivi, ce qui joue souvent sur le prix final et le délai.
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Par l’équipe Redinmo, agence immobilière à Tanger. Montants donnés à titre indicatif 2026 ; votre notaire ou votre banque établit le décompte exact.
