Pour répondre tout de suite à la question : une contre-proposition écrite, c’est un document court par lequel vous, le vendeur, refusez l’offre d’achat reçue et en proposez une nouvelle (généralement un autre prix, parfois d’autres conditions). Au Maroc, ce document n’a pas de formulaire officiel imposé, mais il s’inscrit dans le Code des obligations et des contrats. Un point juridique est essentiel à comprendre : dès que vous modifiez l’offre de l’acheteur, vous la refusez et vous lancez une offre nouvelle. L’acheteur redevient alors libre d’accepter, de refuser ou de négocier encore. Voyons comment l’écrire proprement pour rester crédible et garder la main jusqu’au compromis.
Qu’est-ce qu’une contre-proposition, juridiquement, au Maroc ?
Quand un acheteur vous remet une offre d’achat écrite, il vous propose un prix et des conditions. Si vous répondez en changeant ne serait-ce qu’un élément (le prix, le délai, ce qui reste dans le bien), votre réponse n’est plus une acceptation. Le Code des obligations et des contrats (DOC) prévoit qu’une réponse conditionnelle ou restrictive équivaut à un refus de la proposition initiale ; elle vaut alors une nouvelle offre. Concrètement, votre contre-proposition remet le compteur à zéro : l’offre de départ de l’acheteur tombe, et c’est désormais votre proposition qui est sur la table.
Autre principe utile : au Maroc, l’achat se construit en bonne foi (article 231 du DOC, qui impose d’exécuter tout engagement de bonne foi). Une contre-proposition claire, datée et signée, protège tout le monde et évite les malentendus sur ce qui a vraiment été proposé.
Attention à ne pas confondre la contre-proposition avec le compromis ou la promesse de vente. La contre-proposition se situe avant : c’est l’étape de négociation. L’acte qui engage réellement les deux parties (le compromis ou la promesse) vient ensuite. Depuis l’entrée en vigueur de la réforme du Code des droits réels le 22 août 2024, ces actes de vente immobilière doivent prendre la forme d’un acte authentique ou d’un acte à date certaine, rédigé par un notaire ou un adoul. La contre-proposition, elle, reste un échange préparatoire et peut donc se faire par écrit simple (courrier, e-mail, message daté).
Que doit contenir une contre-proposition écrite ?
Une bonne contre-proposition tient sur une page. Elle doit être lisible, sans ambiguïté, et reprendre les mêmes repères que l’offre reçue pour qu’on compare facilement. Voici les éléments à y mettre.
- L’identité des parties : votre nom complet (le vendeur) et celui de l’acheteur, tels qu’ils figurent sur l’offre.
- L’identification du bien : adresse, type de bien, et si vous l’avez, la référence du titre foncier. Cela évite toute confusion sur ce qui se vend.
- Le rappel de l’offre reçue : le prix proposé par l’acheteur et sa date, en une phrase.
- Votre contre-proposition de prix : le montant exact que vous proposez, en chiffres et en lettres, en dirhams.
- Les conditions associées : modalités de paiement, délai souhaité pour la signature du compromis, ce qui reste dans le bien (cuisine équipée, climatiseurs), date de libération du logement.
- Le délai de validité : la date jusqu’à laquelle votre contre-proposition tient. C’est le point que la plupart des vendeurs oublient.
- La date et la signature : sans date ni signature, le document a peu de valeur.
Pour le délai de validité, les professionnels recommandent en général une fenêtre courte, de l’ordre de 7 à 10 jours, le temps que l’acheteur réponde sans laisser traîner. Adaptez selon le contexte du marché à Tanger et la situation de l’acheteur (besoin d’un accord de crédit, vente d’un autre bien).
Un modèle de structure, section par section
Vous n’avez pas besoin d’un texte juridique compliqué. Une structure simple suffit, du moment qu’elle est précise. Voici l’ordre logique des sections à suivre.
| Section | Ce qu’on y écrit |
|---|---|
| En-tête | Vos coordonnées, celles de l’acheteur, la date du jour |
| Objet | “Contre-proposition à votre offre d’achat du 2026“ |
| Rappel | Le bien concerné et le prix que l’acheteur a proposé |
| Proposition | Votre prix (chiffres et lettres) et vos conditions |
| Délai | La date limite de validité de votre offre |
| Clôture | Une phrase d’ouverture à la discussion, date, signature |
Gardez un ton courtois. Vous négociez, vous ne fermez pas la porte. Une formule comme “Je reste disponible pour en discuter” maintient le dialogue ouvert et donne envie à l’acheteur de revenir vers vous.
Les erreurs qui font capoter une négociation
La plupart des contre-propositions qui échouent ne sont pas un problème de prix. C’est un problème de forme ou de timing. Voici les pièges les plus fréquents.
- Oublier le délai de validité. Sans date limite, votre offre flotte. L’acheteur peut revenir trois semaines plus tard, alors que le marché a bougé ou qu’un autre acheteur s’est présenté.
- Tout renégocier d’un coup. Si vous changez le prix, le délai, le mobilier et la date de libération en même temps, vous donnez l’impression de reculer sur l’accord déjà trouvé. Concentrez-vous sur ce qui compte vraiment.
- Rester flou sur le prix. “On peut discuter autour de tel montant” n’engage à rien. Donnez un chiffre net.
- Ne pas écrire. Un accord verbal au téléphone est facile à contester. L’écrit daté fixe ce qui a été proposé et quand.
- Croire que la contre-proposition vous engage à vendre. Elle vous engage à tenir votre prix pendant le délai annoncé, si l’acheteur l’accepte. L’engagement ferme de vendre, lui, se concrétise au compromis ou à la promesse, devant notaire ou adoul.
Et après ? De la contre-proposition au compromis
Si l’acheteur accepte votre contre-proposition par écrit, vous avez un accord sur la chose et sur le prix. C’est le moment de passer à l’acte qui sécurise tout le monde. Au Maroc, le compromis de vente engage les deux parties (vendeur et acheteur) à mener la transaction à son terme, tandis que la promesse de vente n’engage d’abord que le vendeur, qui réserve le bien à l’acheteur, souvent contre une indemnité d’immobilisation. Cette indemnité tourne fréquemment autour de 10 % du prix de vente, mais le montant exact se négocie : vérifiez-le avec votre notaire avant de signer.
Depuis le 22 août 2024, ce compromis ou cette promesse doit être établi en la forme authentique (notaire ou adoul) ou à date certaine. Ne signez pas un document sous seing privé seul dans votre coin en pensant qu’il vous protège. Faites systématiquement valider l’acte par un professionnel habilité, et faites-y inscrire les conditions suspensives utiles (obtention du crédit par l’acheteur, situation claire du titre foncier).
À ce stade, le rôle d’une agence comme Redinmo est précisément de cadrer ces échanges écrits : reformuler proprement la contre-proposition, tenir les délais, et préparer le passage chez le notaire pour que la vente aille au bout sans mauvaise surprise.
Questions fréquentes
Une contre-proposition m’engage-t-elle à vendre à ce prix ?
Elle vous engage à maintenir votre prix pendant le délai de validité que vous avez fixé, dans l’hypothèse où l’acheteur l’accepte tel quel par écrit. L’engagement ferme et définitif de vendre se matérialise plus tard, au compromis ou à la promesse signés devant un notaire ou un adoul.
Dois-je passer par un notaire pour une contre-proposition ?
Non, pas pour la contre-proposition elle-même : c’est une étape de négociation qui peut se faire par écrit simple, daté et signé. Le notaire (ou l’adoul) devient obligatoire pour l’acte de vente (compromis ou promesse), qui depuis août 2024 doit être authentique ou à date certaine.
Combien de temps laisser à l’acheteur pour répondre ?
Un délai court est généralement conseillé, souvent de l’ordre de 7 à 10 jours, pour garder de l’élan dans la négociation. Ajustez-le selon la situation : un acheteur qui attend un accord de crédit peut avoir besoin d’un peu plus de temps.
Puis-je faire plusieurs contre-propositions à la suite ?
Oui. La négociation peut faire plusieurs allers-retours. Gardez juste chaque échange écrit, daté, et avec un prix précis, pour qu’à la fin tout le monde sache clairement sur quoi l’accord s’est fait.
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Vous avez une offre d’achat sur la table et vous ne savez pas comment répondre sans perdre l’acheteur ni brader votre bien ? Parlons-en. Écrivez-nous sur WhatsApp ou passez par notre page contact : on vous aide à rédiger une contre-proposition propre et à la mener jusqu’au compromis.
Par l’équipe Redinmo, agence immobilière à Tanger. Montants donnés à titre indicatif 2026 ; votre notaire ou votre banque établit le décompte exact.
