La réponse courte d’abord : au Maroc, la commission d’agence immobilière tourne le plus souvent autour de 2,5 % HT par partie, soit environ 3 % TTC une fois la TVA de 20 % ajoutée. En pratique, le vendeur paie sa part et l’acheteur paie la sienne, ce qui fait souvent 5 % HT au total sur le prix de vente. Mais attention : aucun barème n’est imposé par la loi au Maroc. Le taux et la répartition se négocient librement et doivent figurer noir sur blanc dans votre mandat. Voici comment ça marche concrètement à Tanger, qui paie quoi, et à quel moment.
Quel pourcentage de commission pratique-t-on à Tanger ?
Le repère le plus courant sur le marché marocain, c’est 2,5 % hors taxe par partie. Comme la prestation d’une agence est un service soumis à la TVA au taux normal de 20 %, cela revient à environ 3 % TTC par partie. Quand vendeur et acheteur paient chacun leur part, l’agence perçoit donc de l’ordre de 5 % HT du prix sur l’ensemble de l’opération.
Ce n’est pas une règle gravée dans le marbre. Sur les grandes villes à forte demande comme Casablanca, Marrakech, Rabat ou Tanger, on voit parfois des taux affichés plus élevés, et certaines agences proposent au contraire des formules dégressives ou un schéma “0 % vendeur” où toute la commission est portée par l’acheteur. Le bon réflexe : ne pas regarder seulement le pourcentage, mais ce que l’agence fait réellement pour le justifier (estimation, photos, diffusion, visites, négociation, suivi jusqu’à la signature).
| Élément | Repère indicatif 2026 |
|---|---|
| Commission côté vendeur | environ 2,5 % HT (soit ~3 % TTC) |
| Commission côté acheteur | environ 2,5 % HT (soit ~3 % TTC) |
| Total agence sur l’opération | de l’ordre de 5 % HT du prix de vente |
| TVA applicable sur les honoraires | 20 % (taux normal des services) |
| Encadrement légal | aucun barème imposé : négociation libre |
Ces chiffres sont des ordres de grandeur du marché, pas un tarif officiel. Le montant exact se fixe dans votre mandat et se règle au moment de la signature : vérifiez toujours la ligne “commission” et son traitement TVA avec votre agence et votre notaire.
Qui paie la commission, le vendeur ou l’acheteur ?
C’est la vraie question, et la réponse dépend de ce qui est écrit dans le mandat. Trois cas de figure existent au Maroc :
- Partage classique : chacun paie sa part, soit environ 2,5 % HT pour le vendeur et 2,5 % HT pour l’acheteur. C’est le schéma le plus répandu.
- Tout à la charge de l’acheteur (le fameux “0 % vendeur”) : le vendeur ne paie rien, l’acheteur supporte l’intégralité de la commission, souvent de l’ordre de 5 % HT.
- Tout à la charge du vendeur : plus rare, mais on le voit quand le vendeur veut afficher un prix “net acheteur” sans frais d’agence pour le côté acheteur.
Aucune de ces options n’est imposée : elle se décide au moment de signer le mandat. Le point important, c’est que cela soit clair pour tout le monde avant la mise en vente, pour éviter toute mauvaise surprise au moment de conclure. En tant que vendeur, sachez exactement quelle part vous payez et si le prix annoncé inclut ou non la commission.
La commission est-elle encadrée par une loi au Maroc ?
Non. Contrairement à certains pays, le Maroc n’impose pas de barème légal pour les honoraires d’agence immobilière. Les frais font l’objet d’une négociation libre entre les parties. Le pourcentage “de 2,5 %” est une pratique de marché très répandue, pas une obligation.
En clair, vous pouvez discuter le taux, surtout sur un bien à plusieurs millions de dirhams. Ce qui compte juridiquement, c’est que la rémunération de l’agence soit prévue par un écrit signé (le mandat) et qu’elle devienne due le jour où l’opération est conclue, constatée par un acte signé entre vendeur et acheteur.
À quel moment la commission est-elle due ?
La commission n’est pas payable quand vous signez le mandat, ni quand l’agence trouve un visiteur intéressé. Elle est due le jour où la vente est effectivement conclue, c’est-à-dire au moment de la signature de l’acte définitif chez le notaire (ou de l’acte qui constate l’accord ferme entre les deux parties).
Autrement dit, tant que la vente ne se fait pas, vous ne devez rien. C’est une protection importante pour le vendeur : vous payez l’agence parce qu’elle a abouti, pas pour avoir essayé. La mécanique exacte (versement à la signature, retenue par le notaire) doit être précisée dans le mandat ; demandez à votre notaire comment la commission sera réglée dans le décompte final.
Commission d’agence et frais de vente : à ne pas confondre
Beaucoup de vendeurs mélangent la commission d’agence avec les frais de la transaction. Ce sont deux choses différentes, et la plupart de ces frais sont à la charge de l’acheteur, pas du vendeur. Côté vendeur, le poste à surveiller, c’est surtout la fiscalité sur la plus-value, pas les droits d’enregistrement.
| Poste | Repère indicatif | Plutôt à la charge de |
|---|---|---|
| Commission d’agence | ~2,5 % HT par partie (~3 % TTC) | vendeur et/ou acheteur selon le mandat |
| Droits d’enregistrement | 4 % du prix (biens construits à usage d’habitation) | acheteur |
| Conservation foncière (ANCFCC) | environ 1 % à 1,5 % du prix | acheteur |
| Honoraires du notaire | environ 0,75 % à 1 % (+ TVA) | acheteur |
| Impôt sur la plus-value (TPI) | selon votre situation et la durée de détention | vendeur |
Ces taux sont des ordres de grandeur 2026. Le décompte précis dépend du prix déclaré, du type de bien et des barèmes en vigueur, donc demandez un chiffrage écrit au notaire avant de signer. Pour le vendeur, l’erreur classique est de raisonner sur le prix affiché en oubliant la commission et, le cas échéant, l’impôt sur la plus-value : c’est le “net en poche” qui compte, pas le prix de vente brut.
Comment négocier et sécuriser la commission quand vous vendez
Quelques réflexes simples vous évitent les litiges et vous aident à payer le juste prix :
- Tout mettre dans le mandat : taux, base de calcul (HT ou TTC), répartition vendeur/acheteur, et moment du paiement.
- Négocier sur les gros montants : plus le prix de vente est élevé, plus il est légitime de discuter le pourcentage.
- Regarder la prestation, pas seulement le taux : une agence qui estime correctement, diffuse largement et filtre les visiteurs sérieux vous fait souvent gagner du temps et de l’argent.
- Clarifier le “net vendeur” : décidez dès le départ si le prix annoncé inclut ou non la commission, pour ne pas voir votre net fondre à la signature.
- Confirmer avec le notaire : c’est lui qui établit le décompte final ; faites-lui valider la ligne commission avant la signature de l’acte.
Chez Redinmo, basés au centre-ville de Tanger, on vous explique clairement notre commission, ce qu’elle couvre et qui la paie, dès la signature du mandat. Pas de surprise au moment de conclure.
Questions fréquentes
La commission d’agence est-elle obligatoire au Maroc ?
Non. Aucune loi n’impose de barème, et vous n’êtes pas obligé de passer par une agence. Si vous en mandatez une, la commission devient due uniquement quand la vente est effectivement conclue, et selon ce que vous avez signé dans le mandat. Tant qu’il n’y a pas de vente, rien n’est dû.
Peut-on négocier le pourcentage de la commission ?
Oui. Le taux se négocie librement, d’autant plus quand le montant de la vente est important. Le “2,5 % par partie” est une pratique de marché, pas une obligation. Mettez le taux final par écrit dans le mandat pour éviter tout malentendu.
La TVA s’applique-t-elle sur la commission ?
Oui, la prestation d’une agence immobilière est un service soumis à la TVA au taux normal de 20 % au Maroc. C’est pour cela que 2,5 % HT correspond à environ 3 % TTC. Vérifiez le montant exact et son traitement TVA sur la facture de l’agence et dans le décompte du notaire.
Le vendeur paie-t-il aussi les frais de notaire ?
En général non. Les honoraires du notaire, les droits d’enregistrement et la conservation foncière sont le plus souvent à la charge de l’acheteur. Le vendeur, lui, peut être concerné par l’impôt sur la plus-value selon sa situation. Demandez le décompte exact à votre notaire avant de signer.
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Par l’équipe Redinmo, agence immobilière à Tanger. Montants donnés à titre indicatif 2026 ; votre notaire ou votre banque établit le décompte exact.
