Réponse directe : au Maroc, il n’existe pas de loi qui fixe qui paie les frais d’agence. Dans la pratique la plus courante à Tanger, la commission est partagée entre l’acheteur et le vendeur, chacun réglant souvent autour de 2,5 % hors taxes du prix de vente. Mais ce partage n’a rien d’automatique : selon le mandat signé, la commission peut être à la charge du seul acheteur, du seul vendeur, ou répartie autrement. Ce qui compte, ce n’est pas la rumeur du quartier, c’est ce qui est écrit noir sur blanc dans le mandat avant que vous vous engagiez. Voyons comment ça marche concrètement, et comment éviter les mauvaises surprises.
Y a-t-il un barème légal des frais d’agence au Maroc ?
Non. Contrairement aux droits d’enregistrement ou à la conservation foncière, qui sont des taxes fixées par l’État, les honoraires d’agence ne sont encadrés par aucun barème officiel. Ils relèvent de la libre négociation entre l’agence, le vendeur et l’acheteur. Personne ne peut donc vous imposer un taux au prétexte que ce serait la loi : la loi ne dit rien sur le pourcentage.
Ce que l’usage a installé, en revanche, c’est un ordre de grandeur. À Tanger comme dans le reste du Maroc, la commission d’agence tourne le plus souvent autour de 2,5 % hors taxes par partie pour une vente, soit une commission totale de l’ordre de 5 % HT répartie entre vendeur et acheteur. À cela s’ajoute la TVA sur les honoraires. C’est une référence de marché, pas une obligation : sur une transaction importante, le taux se négocie.
Qui paie, l’acheteur ou le vendeur ?
Les trois cas existent et se rencontrent tous à Tanger :
- Partage 50/50 (le plus fréquent) : l’acheteur et le vendeur règlent chacun leur part de commission à l’agence le jour de la transaction. C’est l’usage le plus répandu sur le marché tangérois.
- À la charge du vendeur seul : fréquent quand le vendeur confie un mandat (souvent exclusif) et intègre la commission dans son prix net attendu. L’acheteur ne paie alors pas de commission séparée.
- À la charge de l’acheteur seul : on le voit aussi, notamment quand le vendeur veut un prix net et laisse la rémunération de l’agence à l’acquéreur.
Autrement dit, il n’y a pas de réponse unique valable pour toute la ville. La seule réponse fiable est celle de votre dossier précis, telle qu’elle figure dans le mandat et qu’on vous l’annonce avant la visite ou avant l’offre. Une agence sérieuse vous dit qui paie quoi dès le départ, sans flou.
La commission, la TVA et le moment du paiement
Deux points pratiques reviennent toujours.
La TVA. Les honoraires d’agence sont annoncés en hors taxes (HT) puis soumis à la TVA. Le taux applicable dépend de la situation de l’agence ; selon les cas, vous verrez des honoraires affichés en HT auxquels s’ajoute la TVA, ou directement un montant TTC. Demandez toujours si le pourcentage qu’on vous cite est HT ou TTC, et faites confirmer le taux de TVA exact sur la facture. Ne raisonnez jamais sur un chiffre dont vous ne savez pas s’il inclut la taxe.
Le moment du paiement. La commission est due lorsque la vente est conclue, c’est-à-dire à la signature de l’acte qui scelle l’accord entre acheteur et vendeur. Elle n’est pas due pour une simple visite, ni tant que rien n’est signé. Vous payez l’agence pour un résultat : avoir trouvé et sécurisé la transaction.
Ne confondez pas frais d’agence et frais d’acquisition
C’est la confusion la plus fréquente. Les frais d’agence rémunèrent l’agence pour la mise en relation et l’accompagnement. Les frais d’acquisition (droits d’enregistrement, conservation foncière, honoraires du notaire) sont des taxes et frais réglementés que vous payez à l’État et au notaire pour rendre la propriété officielle. Ce sont deux enveloppes distinctes, et elles ne sont pas perçues par les mêmes personnes.
Voici une vue d’ensemble indicative, pour bien séparer les postes sur un achat classique à Tanger :
| Poste | Nature | Ordre de grandeur | Perçu par |
|---|---|---|---|
| Frais d’agence (commission) | Honoraires négociables | environ 2,5 % HT par partie (+ TVA) | L’agence |
| Droits d’enregistrement | Taxe réglementée | environ 4 % du prix (variable selon le bien) | Direction Générale des Impôts (DGI) |
| Conservation foncière | Taxe réglementée | environ 1,5 % + frais fixes | ANCFCC |
| Honoraires du notaire | Frais réglementés | environ 1 % HT + TVA | Notaire |
Les frais d’acquisition (hors agence) se situent le plus souvent entre 6 % et 8 % du prix selon le type de bien et la zone. La commission d’agence vient en plus de cette enveloppe. Pour le détail des taxes, votre notaire établit le décompte exact ; pour la commission, c’est le mandat qui fait foi.
Exemple chiffré pour un bien à Tanger
Prenons un appartement vendu et déclaré à 1 000 000 de dirhams, avec une commission partagée à 2,5 % HT par partie. Côté acheteur, voici ce que cela donne pour la seule part agence :
| Élément | Base de calcul | Montant indicatif |
|---|---|---|
| Commission acheteur (HT) | 1 000 000 MAD x 2,5 % | 25 000 MAD |
| TVA sur la commission | selon taux applicable | à confirmer sur facture |
| Part agence acheteur (TTC) | 25 000 MAD + TVA |
Si, au contraire, le mandat met toute la commission à la charge du vendeur, l’acheteur ne paie pas de part agence séparée : il supporte uniquement ses frais d’acquisition (enregistrement, conservation foncière, notaire). Vous voyez pourquoi la question “qui paie” change vraiment votre budget : sur cet exemple, c’est 25 000 dirhams plus TVA qui basculent d’un côté ou de l’autre. D’où l’importance de tirer ça au clair avant de faire une offre.
Le réflexe qui vous protège : le mandat écrit
Le seul document qui tranche la question, c’est le mandat. C’est lui qui désigne qui rémunère l’agence et à quel taux. Avant de visiter sérieusement ou de poser une offre, vérifiez trois choses : qui paie la commission, quel pourcentage, et si le chiffre est annoncé HT ou TTC. Demandez à voir cette information par écrit, et conservez l’échange.
Chez Redinmo, nous annonçons la commission et sa répartition dès le départ, par écrit, avant que vous vous engagiez. Pas de surprise à la signature : vous savez ce que vous payez, à qui, et pourquoi. C’est notre façon de travailler avec les acheteurs à Tanger, et c’est la garantie d’un budget clair du premier rendez-vous jusqu’à l’acte.
Questions fréquentes
Au Maroc, l’acheteur paie-t-il toujours les frais d’agence ?
Non. Il n’y a pas de règle légale. Selon le mandat, la commission peut être partagée entre acheteur et vendeur (cas le plus courant), à la charge du vendeur seul, ou de l’acheteur seul. Faites toujours préciser la répartition par écrit avant de vous engager.
Quel est le taux usuel de la commission d’agence à Tanger ?
L’usage de marché tourne autour de 2,5 % hors taxes par partie, soit environ 5 % HT au total, plus la TVA. Ce n’est pas un barème imposé : sur une transaction importante, le taux se négocie librement entre les parties.
Les frais d’agence remplacent-ils les frais de notaire ?
Non, ce sont deux choses distinctes. Les frais d’agence rémunèrent l’agence. Les frais de notaire, les droits d’enregistrement et la conservation foncière sont des taxes et frais réglementés que vous payez pour officialiser la propriété. Ils s’additionnent.
Quand la commission est-elle exigible ?
Lorsque la vente est conclue, à la signature de l’acte qui matérialise l’accord entre acheteur et vendeur. Une simple visite ne déclenche aucun paiement, et rien n’est dû tant que la transaction n’est pas signée.
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Par l’équipe Redinmo, agence immobilière à Tanger. Montants donnés à titre indicatif 2026 ; votre notaire ou votre banque établit le décompte exact.
