Au Maroc, la commission d’agence n’est pas fixée par une loi : il n’existe aucun barème officiel, donc tout se négocie. En pratique, l’usage du marché tourne autour de 2,5 % hors taxe à la charge du vendeur et 2,5 % hors taxe à la charge de l’acheteur, soit environ 5 % HT au total, plus la TVA (taux standard de 20 % sur ce type de service). Mais ce n’est qu’un usage, pas une obligation : selon le mandat que vous signez, la commission peut être partagée, supportée en totalité par l’acheteur (le fameux mandat 0 % vendeur), ou réduite sur les gros montants. Voici, en clair, qui paie quoi, combien, et comment négocier intelligemment quand vous vendez à Tanger.
Y a-t-il un barème officiel de commission au Maroc ?
Non. Contrairement à une idée reçue, aucune loi marocaine n’impose un pourcentage de commission d’agence. Le taux est librement négocié entre l’agence et son client, et il est inscrit dans le mandat. Le chiffre de 2,5 % par partie que vous verrez partout est une norme de marché, pas un tarif réglementé. Cela a une conséquence directe pour vous, vendeur : vous avez le droit de discuter le taux et la répartition avant de signer quoi que ce soit, et une agence sérieuse vous l’expliquera sans détour.
L’autre point à retenir : la commission n’est due qu’une fois la vente conclue. Tant que l’affaire n’aboutit pas, vous ne devez rien. Méfiez-vous des demandes de frais payables d’avance qui ne dépendent pas du résultat.
Qui paie la commission, le vendeur ou l’acheteur ?
Les deux, le plus souvent. L’usage le plus répandu au Maroc partage la commission à parts égales : chaque partie règle sa moitié. Mais ce n’est pas une règle gravée dans le marbre. Selon le mandat, on rencontre trois cas de figure :
| Cas de figure | Qui paie | Pour le vendeur |
|---|---|---|
| Partage classique | 2,5 % HT vendeur + 2,5 % HT acheteur | Vous payez votre moitié sur le prix de vente |
| Mandat 0 % vendeur | Commission entièrement à la charge de l’acheteur | Vous touchez le prix net, sans commission déduite |
| Tout vendeur (rare) | Le vendeur supporte la totalité | Toute la commission sort de votre produit de vente |
Pour vous qui vendez, la différence est concrète : sur le partage classique, l’agence prélève sa moitié sur le prix que vous encaissez. Sur un mandat 0 % vendeur, vous récupérez le prix annoncé sans rien déduire au titre de la commission, parce que c’est l’acheteur qui la règle en plus du prix. Lisez donc bien la clause de commission de votre mandat : c’est elle qui détermine ce qui finit réellement sur votre compte.
Combien, en chiffres, sur une vente type
Prenons un appartement vendu 1 000 000 DH à Tanger, sur la base de l’usage 2,5 % HT par partie, TVA au taux standard de 20 %. Les montants ci-dessous sont des ordres de grandeur, à confirmer avec votre agence et votre notaire :
| Poste | Calcul | Montant indicatif |
|---|---|---|
| Commission vendeur (HT) | 2,5 % de 1 000 000 | 25 000 DH |
| TVA sur commission vendeur | 20 % de 25 000 | 5 000 DH |
| Total commission vendeur (TTC) | 25 000 + 5 000 | 30 000 DH |
| Commission acheteur (TTC) | même base, payée par l’acheteur | 30 000 DH |
Sur un mandat 0 % vendeur, votre ligne à vous tombe à 0 DH : l’intégralité (côté vendeur et côté acheteur) est portée par l’acheteur. C’est souvent ce qui rend ce type de mandat attractif quand vous voulez afficher un prix net clair. En contrepartie, sachez que l’agence intègre alors sa rémunération dans le prix présenté à l’acheteur, donc le positionnement du prix se discute en amont. Vérifiez toujours le montant TTC exact et le mode de calcul de la TVA avec votre agence avant de signer.
Ne confondez pas commission d’agence et frais d’acquisition
C’est l’acheteur qui supporte les frais d’acquisition (droits d’enregistrement, conservation foncière, honoraires du notaire), pas vous le vendeur. Ne les mélangez pas avec la commission d’agence, ce sont deux choses distinctes. Pour situer les ordres de grandeur côté acheteur, à titre purement indicatif :
| Poste | Taux indicatif | À qui ça va |
|---|---|---|
| Droits d’enregistrement | 4 % (logement) | État (DGI) |
| Conservation foncière | environ 1 % à 1,5 % | ANCFCC |
| Honoraires du notaire | environ 0,5 % à 1 % (+ TVA) | Notaire |
| Commission d’agence | 2,5 % HT par partie (usage, négociable) | Agence |
Côté vendeur, votre fiscalité à vous, c’est plutôt l’impôt sur le profit immobilier (TPI) le cas échéant, un sujet à part que votre notaire calcule au moment de la vente.
Mandat simple ou mandat exclusif : quel impact sur la commission ?
Le type de mandat ne change pas que le taux, il change aussi votre levier de négociation. En mandat simple, vous confiez le bien à plusieurs agences en même temps : vous gardez de la souplesse, mais aucune agence ne se sent pleinement engagée, et le taux est rarement discutable à la baisse. En mandat exclusif, une seule agence gère la vente sur une durée définie : c’est là que vous avez le plus de poids pour négocier le taux, obtenir un mandat 0 % vendeur, ou exiger un vrai plan de commercialisation (photos pro, diffusion, suivi des visites).
Notre conseil de terrain à Tanger : un mandat exclusif bien négocié vend souvent plus vite et plus cher qu’un bien dispersé sur cinq agences, parce qu’une agence qui sait qu’elle est la seule investit réellement. Demandez en échange de l’exclusivité un engagement clair sur les actions de vente et un taux que vous comprenez.
Comment négocier votre commission, concrètement
Quelques leviers qui marchent, du côté vendeur :
- Jouez le montant. Sur un bien de forte valeur, un taux dégressif est légitime. Demandez-le.
- Échangez l’exclusivité contre un meilleur taux ou un mandat 0 % vendeur, en contrepartie d’un engagement de commercialisation écrit.
- Clarifiez la base de calcul : la commission porte sur le prix de vente effectif, pas sur un prix gonflé. Et confirmez si les chiffres sont HT ou TTC.
- Faites figurer le taux, la répartition et le moment d’exigibilité dans le mandat. Pas d’accord verbal.
Chez Redinmo, on vous explique le mandat ligne par ligne et on chiffre votre net vendeur avant signature, pour que vous sachiez exactement ce que vous touchez. Si vous préparez une vente à Tanger, regardez aussi nos repères dans le guide complet pour vendeurs ci-dessous.
Questions fréquentes
La commission d’agence est-elle obligatoire au Maroc ?
Non. Aucune loi n’impose de commission ni de barème : tout dépend du mandat que vous signez. La commission n’est due que si l’agence trouve un acheteur et que la vente se conclut. Si rien n’aboutit, vous ne devez rien (sauf clause particulière à lire attentivement dans le mandat).
C’est quoi exactement un mandat 0 % vendeur ?
C’est un mandat dans lequel la commission d’agence est entièrement supportée par l’acheteur, pas par vous. Vous récupérez ainsi le prix de vente sans commission déduite. En pratique, l’agence intègre sa rémunération dans le prix présenté à l’acheteur, donc le positionnement du prix se discute ensemble dès le départ.
La TVA s’ajoute-t-elle à la commission ?
Oui, la prestation d’agence est soumise à la TVA, au taux standard de 20 % au Maroc. Une commission de 2,5 % HT représente donc 3 % TTC environ. Demandez toujours le montant TTC précis et le détail du calcul à votre agence, et faites confirmer le décompte global de la vente par votre notaire.
Peut-on négocier le taux de commission ?
Oui, totalement, puisqu’il n’est pas réglementé. Les meilleurs leviers sont un bien de forte valeur, un mandat exclusif et un engagement de commercialisation clair en échange. Mettez toujours le taux final, la répartition vendeur/acheteur et le moment où la commission est due par écrit dans le mandat.
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Par l’équipe Redinmo, agence immobilière à Tanger. Montants donnés à titre indicatif 2026 ; votre notaire ou votre banque établit le décompte exact.
